Exponering i ögonhöjd

Vill du att fler kunder ska se, förstå och välja rätt produkter snabbare? Exponering i ögonhöjd handlar om att placera det mest lönsamma budskapet där blicken landar först. Rätt höjd ökar synligheten, förenklar valet och driver försäljning utan att kräva större yta. Här får du praktiska metoder för varuexponering som fungerar i hylla, gavel och tillfälliga ytor i butik.

27 februari 2026
4 min
1249

Innehållsförteckning

Vad menas med exponering i ögonhöjd?

Exponering i ögonhöjd innebär att du positionerar produkter och budskap i den zon där kunden spontant fokuserar när hen rör sig genom butiken. För en vuxen stående kund ligger ögonhöjdszonen ungefär i mitten mellan 120 och 160 cm från golvet. I den zonen är avståndet kort mellan att upptäcka, förstå och plocka en vara. Anpassa höjden efter målgrupp och köpsituation: för barn riktar du ner zonen, för rullstolsburna kunder fungerar ofta 100–130 cm bättre. Samma princip gäller för skyltning och digitala budskap – rubriker, pris och nytta ska hamna i blickfånget.

Höjdzoner som styr köpbeteende

Använd höjdzoner för att planera planogram och butiksexponering. Placera rätt varor i rätt zon och låt hyllor, gavelställ och kassaområden förstärka samma logik.

Zon	Ungefärlig höjd (mitten)	Passar för	Exempel
Ögonhöjd	120–160 cm	Storsäljare, nyheter, premium, vägledande budskap	Topplistor, bäst i test, storleksguider i skylt
Greppzon	100–120 cm	Volymartiklar, kärnsortiment	Standardstorlekar, populära basvaror
Lågzon	60–100 cm	Tunga varor, bulk, barnsortiment vid behov	Stora förpackningar, lådor, kampanjpall
Stretchzon	160–180+ cm	Komplement, lageransikte, sällanköp	Refiller, säsongstillägg, tillbehör

Placeringstekniker som fungerar i hylla och gavel

Fronta och fyll – Fulla fronter signalerar tillgänglighet och minskar friktion. Håll ansiktena raka mot kunden.
Blocka efter färg eller varumärke – Färgblock och tydliga varumärkesblock förenklar scanningen och förstärker varumärkesidentitet.
Vertikal kategorisering – Låt varianter löpa vertikalt så kunden hittar rätt snabbt. Placera dyrast eller mest lönsamt i ögonhöjd.
Regeln om tre – 3–5 facings skapar fokuspunkt utan att kännas överväldigande, särskilt på gavelställ.
Skylt med ett huvudbudskap – Rubrik, en nytta och pris räcker. Placera rubriken i ögonhöjd, detaljer under.
Kontrast och ljus – Stark kontrast mellan produkt och bakgrund samt punktbelysning på ögonhöjd drar blicken.
Heta ytor – Ingång, högtrafikerade mittgångar och kassalinje förtjänar ögonhöjdsplacering av nyheter och kampanj.

Mät och optimera ögonhöjdsplacering

Utan uppföljning är även smart exponering i butik bara en hypotes. Sätt tydliga mål och testa systematiskt över tid och positioner.

Försäljning per hyllcentimeter – Intäkt delat på använd bredd visar lönsam yta.
Plockgrad – Andel förbipasserande som plockar. Mät manuellt korta pass eller med sensorsystem.
Varvtal/omsättningshastighet – Dagar i lager före och efter flytt till ögonhöjd.
A/B-rotation – Växla placering vecka för vecka mellan ögonhöjd och annan zon för att isolera effekt.
Hyllkonvertering på gavel vs hylla – Följ differens när samma varor flyttas.
Kundsamtal i gång – Snabba intervjuer avslöjar om skylten verkligen svarar på kundens fråga.

Säkerhet och tillgänglighet

Butiksexponering ska vara säker och inkluderande. Håll fria gångstråk runt 90 cm där det är möjligt. Förankra gavelställ och undvik överhäng som kan tippa eller skymma sikt. Sätt priser och viktiga produktfakta inom 100–150 cm så de kan läsas av fler, även sittande. Kontrollera lokala regler för tillgänglighet, utrymningsvägar och brand samt följ leverantörers maxlaster för hyllplan.

Relaterat: ögonhöjd utomhus

Vill du använda principen om ögonhöjd för avskärmning i trädgård eller på tomt? Utforska:

Vanliga frågor

Vad menas med exponering i ögonhöjd?

Det är varuexponering där produkt och budskap placeras i kundens naturliga blickfång, cirka 120–160 cm från golvet för vuxna. Syftet är att öka synlighet, förenkla beslutsvägar och driva konvertering.

Är ögonhöjd alltid bäst?

Nej. Ögonhöjd lämpar sig för storsäljare, nyheter och premium. Tunga bulkvaror passar ofta lägre, medan komplement kan ligga högre. Anpassa efter målgrupp, säsong och köpresan i just din butik.

Hur exponerar man varor effektivt på ögonhöjd?

Välj rätt zon, fronta och blocka tydligt, använd en kort skylt i ögonhöjd och säkerställ god kontrast och ljus. Följ upp med A/B-rotation och mät försäljning per hyllcentimeter och plockgrad.